当华锐高原上第一场雪翩然而至的时候，大红沟镇迎来了第一批收购藜麦的客商，他们用手机定格一片片绯红、一块块金黄，怕收割的机器进了地，就再也留不住这份五彩斑斓……

乡亲们说：“客商来到大红沟，藜麦运上车兜兜，票子揣进背包包，笑声飞出山坳坳。”这个距天祝县城100多公里的小镇，因为客商的到来，也热闹起来。

说起票子揣进背包包，笑声飞出山坳坳这件事，大红沟镇灰条沟村的农村致富带头人张冬梅的功劳可不小。

土地闲置，太可惜

人不可貌相，古人说得有理，至少在张冬梅身上有理。素面朝天，脑后扎一个简单的马尾，如果不是坐在合作社总经理室的转椅上，说什么也不会把她与致富带头人这几个字联系在一起。

她就是一位农民，土生土长。即便有了合作社，当上了老板，仍然初心不改，她找人在办公室写下了一幅书法：扎根农村、联手农民、深耕农业。

这是梦想、更是决心。

今年39岁的张冬梅，家住山大沟深、交通不便、信息闭塞的大红沟镇灰条沟村。和绝大多数农村女孩一样，初中毕业后，她和梦想一起出门打工。

餐厅端盘子、超市当收银员、工厂里做工……直到结了婚，她仍然打工、务农、做生意，不断寻找生活的出口。

2014年，这是让她的梦想拐弯的一年。她放下“当城里人”的念头，把梦想种进土地……

一天，在城里做生意的张冬梅和爱人骑着摩托车回乡，当日，月色很美，但与月色不搭调的是路边的闲置土地……张冬梅陷入思考:政府号召农村青年回乡创业，眼前就是机遇，路就在前方……

天祝县是甘肃省八个牧业县之一和民族地区牛羊大县，以牛、羊养殖为主的畜牧业是县域经济发展的支柱产业之一。天祝县鼓励农户大力发展养殖业，把牛羊产业作为农牧民增收的主导产业来培育。张冬梅就想，借助产业扶持政策的东风，依托天祝白牦牛资源发展白牦牛育肥，引进高产繁育母牛等，尝试多种经营。

想法一旦在脑子里跳出来，就再也无法抑制下去。她跟爱人说，把我的衣服从城里收拾回来……

发展养殖业，首先得解决饲草料问题。解决饲草料得先解决土地、机械……

悟透了产业经，看准时机，说干就干。张冬梅到处借钱，在本村流转土地1000亩种植饲草，同时购入牛犊进行育肥养殖。因为抓住了政策机遇，又勤劳能干，还善于学习，她淘到了人生“第一桶金”。

“家产万贯，出气的不算。”牧民这句话说的是：牲畜收入好，但也风险大。不能将鸡蛋放在一个篮子里，为了降低风险，她决定再探索一条稳固的产业。2017年，天祝县大力扶持高原藜麦产业。周边有土地，自己有需求，政府有帮助，何乐而不为？她大胆流转了5000亩地进行藜麦种植。

家人劝她，牛养得好好的，瞎折腾什么？一个女人家，不要好高骛远，还是安安稳稳过日子。藜麦？啥玩意，听都没听过。

从把种子播进地里的那一刻起，张冬梅就坚守“藏粮于地、藏粮于技”理念，苦学藜麦栽培新技术、新型农机具操作技能。她说，没有实践经验，没有亲身感受，就不能融入现代农业的洪流。

从最初的操作小型犁田机，到如今操作大型翻耕、施肥一体化机械，藜麦生产的每一个环节她都亲力亲为。白天在田间地头，她挨个拜访农技专家讨教经验；夜晚躺在床上，就自己读书“补课”。一天天地勤恳钻研，让张冬梅对陌生的“外来物种”不再担心，藜麦长势喜人，她信心倍增。 

幸运是给做足了功课的人。这一年，藜麦大获丰收，她决定增加种植面积，带动更多人共同致富。

2021年，张冬梅在大红沟镇流转土地1万多亩，大面积种植高原藜麦，同时兼种一部分燕麦和小麦，用来解决牛羊的饲草料。第一年，收入80万元，除去成本，收入并不理想。2022年，一年下来，收入达到了几百万元。

“数字看着喜人，但过程不全然美好。我们最初学来的技术和生产方式都经历了‘磨合’期。”张冬梅喜欢边干边总结经验。她发现，大面积流转的土地和新技术不匹配，生产经营模式和新品种不匹配。

怎么破局？不能让生产关系在大红沟“水土不服”。她开始购置新机械、运用新技术，更新品种，建立新模式，大力发展智慧农业。

把种地的工具从犁铧变成脑子

不变的是从农情结，变化的是从农理念和技能。

几年间，张冬梅购置了满足万亩田耕种的农机具。雷肯535栅条犁、库恩450驱动组合耙、精良切口式播种机……这些乡亲们听都没听过的新鲜玩意，已经开进了张冬梅的种植基地。

500多万元买机械？乡亲们不解。张冬梅不解释“工欲善其事，必先利其器。”

科学种田的实践，颠覆了她作为一个农家子弟多年积累下的很多观念。对于农业，她逐渐有了新的认识：“要创建新型经营主体，引领现代农业发展。”

成立合作社，张冬梅与周边100多位农户建立了稳定默契的劳务合作关系,向周边农牧民提供多种作物的机械化服务。2019年，她成立了天祝县泰润民农机服务农民专业合作社，带动社员132人抱团发展。

种子是农业的“芯片”。通过几年的发展，张冬梅对种子的认识越来越深刻。

2021年，张冬梅引进了澳大利亚燕麦草种子。

9月，提前到来的一场大雪，将等待收割的几千亩燕麦夷为平地，雪化了，几千亩燕麦又奇迹般地站立了起来。张冬梅感慨：如果不是科学种植,又是颗粒无收。

2022年春播，天祝高海拔地区繁育的燕麦种子在当地供不应求……

“合作社发展到现在这个规模，已经不是单纯的种植粮食、规模经营了，必须创新经营思路，吃透市场变化，适时调整种植结构，延长产业链条。”张冬梅感到身上的责任越来越大。

科技赋能，让庄稼地里长出“金疙瘩”。她积极参与农业土地“托管”新模式和牧草种植托管管理模式，还把全程托管、订单种植打造成可复制、可推广的服务模式，逐步实现按流程种地、按标准种地、拿清单种地，让专业的人做专业的事，逐渐解决未来‘谁来种地’和‘怎样种好地’”的问题。

看着乡亲们脱贫，心里才踏实

“没有知识、没有眼界，肯定干不成事儿。”张冬梅身上有一个鲜明的特点，不仅会种粮，还懂销售、善管理。

除了发展燕麦草种植外，她又发展了玉米饲草的打捆购销，燕麦种子的精选加工，既留住了人又增加了收益，使100多人常年有了较稳定的就业。

不断充实自己，让张冬梅有了更多成就事业的资本。现如今，她以养殖与种植互补、流转与托管并举，实现了土地深松、施肥、播种、收割、打捆、购销等全产业链经营；藜麦、小麦、燕麦、白牦牛、土种羊、繁育母牛、农机具服务等多品种布局的新模式。2022年，合作社在华藏寺镇、松山镇、大红沟镇等乡镇流转土地1.7万亩种植藜麦、燕麦等作物；服务托管土地面积1.1万亩，在松山镇建成占地20亩的厂地养殖西门塔尔牛50头、羊1000多只。年产值达到1000万元以上，实现年利润300万元以上。

除5名长期工外，张冬梅在甄选工人时，除了要求能踏实肯干，还有个特殊条件，那就是因学、因病、因灾等特困家庭者优先。村里100多户困难户在合作社每天有100多元的收入。2021年，合作社仅工人工资支出就在200万元以上。

穿朴素的衣，却让藜麦香飘全国；开普通的车，却让致富的路通向远方……相信，这个从春天里开始的华锐女儿的故事，将会不断赋予新的精彩篇章。（记者张尚梅 梁俊秀）